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加碼服飾品類,貝貝網看準媽媽經濟

2016-12-21 13:02 來源:網絡 瀏覽:
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     相較于奶粉、紙尿褲,服飾家裝有著更誘人的毛利,貝貝網試圖以媽媽人群為目標受眾整合市場。在12月20日舉辦的2016億邦未來零售大會采訪中,貝貝網創始人兼CEO張良倫表示,貝貝網在延展商品品類的過程中,明年將更多注重服飾等非標準類商品,同時,母嬰類商品作為企業的核心商品,將保證品類占比在50%以上。

貝貝網,
 
     通過補貼沖規模的電商時代已經過去。張良倫表示,當電商競爭進入下半場,創業者要提升自我造血的能力,不能單純地依賴資本。對于貝貝網來說,過去定位為母嬰電商平臺,銷售的商品多以奶粉、紙尿褲等標準類商品為主,但明年企業將逐步加大服飾、家裝等非標準類商品的比重,后者相較于前者的毛利更高。

     今年年中時,貝貝網宣布獲得1億美元D輪融資,同時對外宣布向服飾家裝品類延展。有數據顯示,目前貝貝網非母嬰類商品的占比已將近30%。在張良倫看來,貝貝網所售商品的品類擴充不代表企業的轉型而是升級。“貝貝網是以媽媽經濟為核心所做的延展,平臺追求的是多品類而不是全品類。”

     如何界定標準類商品和非標類商品?張良倫舉例稱,在服飾類商品中,嬰兒類服飾就屬于標準類商品。消費者對于衣服的款式、造型沒有太大的個性化需求,更多的訴求體現在產品的質量安全上。相較而言,中、大齡的兒童服飾就屬于非標類商品,消費者會對服裝的式樣有更多個性化需求。

     據了解,今年“雙11”貝貝平臺的非標品銷售占比突破85%,移動端銷售占比超95%。張良倫表示,母嬰類商品作為企業的核心品類,未來仍將保持在50%以上的品類占比。通過提供標準類的母嬰商品,貝貝網可以滿足消費者的基礎需求,拉高用戶黏性。同時通過加碼服飾、家裝等非標準類商品,滿足消費者的個性化需求。但從整體市場而言,貝貝網始終是圍繞“媽媽經濟”進行的布局。
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